移动终端综合解决方案

什么移动终端综合解决方案?

移动终端综合解决方案通过移动智能终端帮助企业解决销售团队的管理问题,方案目标为企业在多变的市场环境下,提升销售团队的工作效率和执行力,为各级销售主管提供管理依据。

销售团队管理问题?

(1).销售团队庞大,人员经常在外,传统的网络管理系统难以覆盖

(2).销售数据收集困难,延迟过长,数据不准确

(3).执行团队诸多违规, 总部难以有效管理控制销售团队

(4).管理层无法知晓公司策略在市场上的有效执行情况

(5).缺乏高效的沟通手段

(6).难以及时了解市场动态,对竞争对手缺乏掌握

我们该如何解决

一、Plannin(计划)

养成计划习惯:系统自动提醒代表合理分配访店频率,养成代表根据公司指标设计拜访计划的习惯。

二、Execution(执行)

1)可以灵活定制数据收集格式:系统可以灵活适用企业各种部门制定的数据收集格式。

2)系统自带提醒功能:会根据总部制定的指标和收集要求,提示业务代表需要工作的事项,以及行为规范

3)随时进行沟通/培训: 通过系统的学习平台、上级沟通平台。解决代表在销售过程中的困境,时刻与公司的整体策略同步。面对突发事件,通过系统瞬间将公关部相关话术传达到一线人员,快速应对突发事件。

三、Monitor(管理监控)

1通过多种技术手段确保数据真实性:销售人员手机GPS定位考勤、拍照、在店时间等,实时了解业务人员动向,确保数据真实性。

2)借助系统的自我管理:系统自动对代表异常行为、异常数据进行自动提醒,督促代表改进工作。

3)系统每日汇报管辖代表考勤情况汇总:系统每日将代表昨日的考勤表现汇总报表, 为各级销售主管提供管理依据

4) 掌控过程管理:销售团队管理扁平化,通过系统让指令快速到达最基层

四、Improvement(分析改进)

多种分析报表:多种维度的分析报表,为管理层决策提供依据,为销售团队的管理提供更有价值的判断依据。

解决方案的价值

1.工作更加规范统一

计划制定、审批流程化,拜访过程模型化,拜访数据收集更加规范可控,销售团队的过程控制将在渐进可控的环境下逐步提升。

2.提升工作效率

根据不同客户级别,系统自动提醒代表需要做的工作重点同时显示相关要求,显著提升代表工作效率。

3.加强对竞争对手的了解

通过一线代表,收集竞品公司的一线数据,以供市场部指定相应策略

4.应对突发事件的能力加强

面对突发事件,通过系统瞬间将公关部相关话术传达到一线人员,快速应对突发事件。

客户案例